高缴费不等于高保障(4)

http://www.sina.com.cn 2008年01月25日 20:29 《钱经》杂志

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    来源:大猫财经  

  “盲卖”与“盲买”

  “买了2万的主险,理财类。捆绑的医疗保险。通过学习了解发现可以选择性价比更好的险种。怎么办?”最近不少猫友问猫妹买错了保险怎么办。

  盲卖:这个险种老好啦!三年一领钱、三年一领钱……第二十年,你交的钱就全都领回来了!再领,就是保险公司白给的了,不用我说,你来说,你说这个险种好不好?

  说实话,在商场逛街时、在淘宝上买错了东西,别人问我退不退?我肯定说“当然退,不退留着干嘛?!”但买错了保险要不要退?我的答案可能是“三思而后行吧”。退保,真的是一项需要勇气和智慧的选择。

  盲买:好是好,就是太贵了。

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  盲卖:咱们得说,好东西哪有不贵的?国贸的精品和超市中的大路货能一个价钱吗?买东西,啥都怕,就是不怕好!你说我说的对不?再说了,咱们要是没那么多钱,国贸的东西再好,也只有看看的份,过过眼瘾。可是买保险却不一样,我们可以不像有钱人那样买10份(生命价值保障为10万元)、20份(生命价值保障为20万元),我们可以买1份、两份!你看看,买保险,就这样好!

  退保这块肉割得好疼啊

  盲买:那你看,我要是一年交2000多元钱,三年能领多少钱?多少年回本?

  觉得保险买错了、买贵了、不想要了,就可以联系保险公司把保险退掉。退保,是解除保险合同的形式之一,是投保人享有的一项基本权利。

  盲卖:我给你算算……

  既然退保是投保人的权利,保险公司不能拒绝。那为啥又说需要勇气呢?

  “盲买”买完保险,签完合同,又过了10天犹豫期,把合同拿给老公看……

  《保险法》规定:投保人解除合同的,保险人应当自收到解除合同通知之日起三十日内,按照合同约定退还保险单的现金价值。

  盲买:这个保险买的太合适啦!三年一领钱……二十年全都能领回来。再领,就是保险公司白给的了。

  这里要说的,就是现金价值。

  盲买老公:越不让你买你越买!你买这玩意儿有啥用啊?人家一忽悠你就上当。你三年一领钱?领的不也都是你自己交的钱吗?20年都领回来?20年这钱还能当钱花?我看你还是趁早退了吧!

  “前两天代理人说他们公司一个特别好的产品要升级,新的没有老的好,我就赶紧买了。买完发现根本不是那么回事儿,我想退保,结果,我明明保费交了12527元,可是保险公司说只能退给我494元。”

  盲买:犹豫期都过了,还怎么退呀?交2000多元,要退,就只能退回来300多元。不能退!

  交了12527退回来的只是个小小零头,这确实是买完保险没多久就退保的残酷之处。

  盲买老公:这不明摆着骗人嘛!凭什么我们交那么多,就退这么少?单凭这一点,我就要告诉身边所有的人,坚决不能买保险!

  现金价值,就是这份保单所具有的价值。而且价值有多大,保险公司也在保险合同中清楚的写明白了,看看保单后附的现金价值表就知道了。

  “盲买”从此把“盲卖”当成敌人……

  简单来说:现金价值=保费-管理费用-佣金-纯保费+利息。

  盲点透析

  一份长期的人身保险,缴费前期保险公司会扣一大笔给业务员做佣金,也会扣除管理费,并且前期的利息是很少的,所以前期现金价值非常非常低。另外,保险公司也会出于阻止投保人退保的目的,故意把前几年的现金价值压得更低。退保越早,我们得到的退保金就越少,而在未交满两年保费的情况之下,退还的保费就更少了。

  1.保险的核心功能是人人可以买到足够的意外、健康、和养老……保障,切忌拿保险当钱赚;

  猫妹和一个擅长销售大额保单的代理人聊天,问她客户续保的多吗,她说当然多了,不续保的话第一年的好几万都白交了……

  2.犹豫期后退保,“交那么多,退这么少”是每个投保人都应该知道的退保常识。详细内容请见《钱经》2007年第12期。

  说白了,这就是套路。保险代理人费了那么大劲儿才拉你买了保险,想跑,哪有那么容易。很多人被忽悠以后,等想明白了去退保时,又被这超大比例的割肉给吓回来了。于是就在这心不甘情不愿中,继续每年再掏一笔钱。在猫友群中,这样的栗子很多。

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