春节将至切莫跟风买保险

http://www.sina.com.cn 2008年01月25日 16:47 新民晚报

  常听到一些投保人抱怨:买了保险产品后,才发觉并不完全适合自己。原来他们大多是在听了同事或朋友说此款保险产品好的情况下才买的。保险公司每年都会根据市场的需求,推出一些新的保险产品,但从来没有一家保险公司能保证:推出的产品可以满足所有人的需求。

理财产品,可以吃分红的。

  曹经理:银行保险的本质是保险,保险的保障功能、投保期满的固定收益,这些是银保作为保险产品本身固有的优势。此外就是银行保险还能作为投资带来收益,从投资角度看,银保产品有强制储蓄的功能,适宜长期固定投资,收益需积累一段时期才能体现出来。如果您是短期内对资金有需求,那么买银保产品就并不合适。银保产品的收益率一般都会比储蓄要高一些,并且办理手续也比较简单,如果您有投资理财的想法又不想太费心,银行保险是一个不错的选择。

  对那些想拥有保险保障或者希望资金保值增值,但平日又缺少时间的人来说,春节假期的确是安排全家保险计划的好时候。但是保险专家提醒市民:有了闲钱怎样选择保险,还是大有讲究的。

  李小姐:那银行保险的功能是什么?我听朋友说银行保险是

  所以,面对保险公司推出的各类新产品,听取保险代理人的意见是必要的,同事的争相购买也可以作为参考,但大主意要自己决定。首先要了解这款保险产品的性能是以保障为主,还是以投资为主。其次,明确自己目前最需要的是保险保障类产品,还是保险投资类产品。第三,了解自己的经济状况究竟适合买什么样的保险产品。在这三个方面有了一个完整的答案后,才可以做出是否购买的选择。

  曹经理:您想购买什么样的银保产品呢?我们关于银保产品的宣传折页在这里,您可以先看看,有些折页上有保险公司经理的电话,您也可以和他们联系。

  选保险讲究度身定做

www.yabo24.app,  特约通讯员 劳有法 本报记者 谈璎

  人物:

  春节近在眼前,年终奖及年底双薪开始发放,上班族手里的闲钱一下子多了起来,买保险成了计划中的一项重要理财内容。1月初以来,保险市场一下子推出了十来个保险新产品,如海康保险上市了“智通理财”投资连结产品,阳光财险专门开发了境外旅行保险,中德安联还将其热门的投连险放到花旗银行进行销售。

  曹经理:35岁,银行客户经理

  现在一些退休老人将银行的活期储蓄取出之后,看到别的客户买了收益较高的银保产品,冲动之下也买了在银行柜台出售的保险产品,还以为银保产品等同于银行储蓄。同样是银行出售的产品,同样是有年限领取,但领取的方式完全不同。银保产品除了储蓄功能,还有保障功能,这是银保产品的优势。但银保产品不到规定的年限是不能随便领取的,否则就会造成较大的损失,与活期储蓄有明显的区别。所以,买保险产品一定要看菜吃饭,量体裁衣,适合自己的保险产品才是值得购买的。

  王女士:48岁,公务员

  银保产品不等同储蓄

  骆先生:您好,我是保险公司的销售经理。您朋友的情况主要是当初被误导而误解了银保产品的功能。银行保险产品是保险公司通过银行、邮政储蓄等渠道销售的产品,保险公司承担保险责任。它的本质是保险保障,风险规避是它的最主要功能。您的朋友因现金周转而要求全额退还保费,显然忽视了保障功能,误将银行保险当成银行储蓄的替代品了。这几千元其实是为提前退保所付的费用,因此就不可能像提取存款那么简单了。

  了解自身需求再购买

  李小姐:是这样的,我想咨询一下银行保险的产品。

  所以,春节期间买保险要多思量,切莫盲目跟风。

  ■苗 米

  比如,以单身白领而言,个人的收入尚不足以抵御万一发生的风险所带来的损失,首先要考虑的是购买一些意外险或重大疾病保险产品,重疾险保额一般在20万-30万元左右较为适宜。单身白领一旦患上重疾,30万元的保额弥补风险的作用是十分明显的。但是,如果在自身保障还不足够的状态下,却先选择了投资类的保险产品,到风险真的来临时就很难抵御了。因为投资类保险产品的保障功能是不包括重大疾病的治疗在内的。

  曹经理:很多人都有这个误解,银保产品由银行销售,但是并不是银行的产品,而是保险公司和银行合作,为在银行销售而特别设计的保险产品。

  保险销售中经常有“度身定做”的说法,就是针对如何选对保险产品而言的。同样是白领,单身白领与已成家的白领,在选购保险产品时区别是很大的;同样是人到中年,家境富裕与家境一般的人,保险需求也是大相径庭的。这是由个人和家庭的经济收入、家庭的人员结构、个人的身体状况等不同而决定的。所以,以个性化的思路去购买保险产品,就显得至关重要了。

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  王女士:我也想了解一下银保产品。我有个朋友买了一款10年期银行保险产品,当时听保险经理介绍这款产品有人寿保障,到期收益高于同期储蓄还不用扣税,每年能分红,急用时也能随时取出。我的朋友一听心动了,一次性交清了10万元现金买了那保险。最近我的朋友急需用钱想退保把买保险的钱取出来,结果去退保时却说要扣除几千块钱的费用,为这事最近他正郁闷呢。

  了解银行保险的产品性质

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