www.yabo24.app为什么买车按揭比全款要便宜?

美妞们,上午好。

问:为什么买车按揭比全款要便宜?

关于买车,每个人都有自己的看法。有人认为:买车落地即贬值,养车成本也很高,需要不断的往出掏钱。也有人认为:买车是为了出行方便,提高生活质量,钱最终就是为人服务。

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准备买车的小伙伴看过来,今天和大家分享财蜜@紫罗兰622的买车干货

现在几乎所有的汽车都热衷于分期付款。销售员也是游说你贷款买车,并且告诉你贷款买车要比全款买车更便宜。

4S店员工教你如何买车省钱又省心by她理财财蜜@紫罗兰622

贷款购车最直观的就是裸车价格,比如某车全款买车裸车价优惠1w,贷款买车裸车优惠1.3w或者更多。这样就形成了鲜明的对比,所有人都觉得贷款买车不仅便宜,而且分期付款没有压力,不影响生活。甚至有些准备全款买车的人,最后居然选择了贷款买车。

首先,自我介绍:从03年到现在,从代理公司,到4S,再到车行,我的职业生涯基本上都在和卖车打交道了。今天来和姐妹们分享一下买车的那些事,希望大家挣钱买车时,省钱又省心。

贷款买车的理由无非是今天花明天的钱更划算。今天的一百元,明天的购买力只有90元。把今天的钱拿去理财,利率几乎是白得的。

俗话说,有钱好办事,在买房买车这种大件的购置上,我还是劝姐妹们能稍微踮起脚来,买自己喜欢的车型,必竟买车不容易。品牌,功能,动力,车型,这些,估计都是另一半做决定了,我们要做的就是在预算范围内,挑个漂亮的,合眼缘的就行。

况且厂家有免息的政策, 厂家金融可以做到免息或者低息。
如果一辆车采用贷款与全款的方式购买,全款落地价格是不会比贷款高的。换句话说,贷款购车最终需要花的钱绝对能不会比全款购车少。

一般我会建议朋友买车,拿家庭一年的收入就好,至于是税前税后,个人是觉得看家庭承受能力。

所以,买车不仅要比对裸车价, 还要对比落地价格,贷款的要算一下还完贷款最终要花多少钱。

一辆车落地所需要的费用:

裸车、购置税、车船税、保险、上牌费。

而走贷款所需的花费:

裸车、购置税、车船税、保险、上牌费、金融手续费、贷款利息、GPS、保险。

就二手车保值率来说,买车的选择顺序是这样的:

所以,全款购车各种费用是透明的,保险也可以根据自己意愿去选择保险项目,不需要强制保某些险项。还有一点,保险可以去外面找保险公司做。折扣更大,反点更多,并且没有年限限制。

羊毛出在羊身上,4S店之所以更愿意车主按揭买车,是有原因的,很多人也都不懂:

从品牌上选:德系、日系、美系、其他、国产;

一、按揭买车,顾客需要额外支付一笔“手续费”或者 “服务费”

天下没有免费的午餐,天上更不会掉馅饼。

一般情况下因为信用卡额度不够还有车型不再指定范围而很受限制,汽车厂商金融贷款一般来说都是意味着更高的利息。

相比之下消费者们还是更愿意在银行贷款,而与4S店合作的银行非常之多,所以,贷款买车对于4S店来说并不麻烦,更重要的是还能通过贷款一事赚取不少手续费,银行的利息并不高但是你要贷款得出手续费,

如果您选择按揭买车,就需要支付一笔3000-10000不等的“手续费”或者
“服务费”。
而收取的这部分费用几乎都是4S店的了,那么销售人员的收益也就更有保障。

从油耗来说:日系、德系、美系、其他、国产。

二、按揭买车需要在4S店内买保险

不管按揭买车还是全款买车,一般情况下4S店都会力推保险,因为它们和保险公司也是合作关系,保险推销成功也是有回扣可以拿,不过是全款车的话建议买交强险+车损+三者+不计免赔即可,这个保险也可以去保险公司买,如果一定要在4S店买,可以问4S店要点折扣。
但是贷款买车就不同了,保险必须在4S店买,而且必须是买全险,那么问题来了!

什么是全险呢?

全险就是交强险+三者+车损+不免赔+车上责任险+风挡玻璃险+自燃损失险+盗抢+涉水险+座位险

4S店可以从中拿到抽成
因为是按揭买车,所以4S店一般都会要求顾客在他们店内买保险,而且一般都必须买全险,保险公司会给4S店一定的比例的抽成,这也是4S店的重要利润来源之一。

现在国产车的外观性能越做越漂亮了,希望在不久的将来,国产车的油耗,性能,动力,都能越来越好。

三,按揭买车更容易说服车主买高配或者买高一个级别的车子

买东西的时候,如果付的是现金,那么有多少钱只能买多少东西,但是如果买东西的时候刷的手机,总会超预算。

按揭买车也差不多是这个逻辑,本来只想买中低配,但是反正是按揭,即使高配首付也没多多少,月供好像也没多多少,所以干脆买高配或者高一级的车,笔者第一次买车的时候没经验,本来只打算买10多万的福特福克斯,结果在销售顾问的一番说服下,买了20多万的福特蒙迪欧。

相信大家都清楚,同一款车,高配的利润要比中低配要高得多,4S店当然会极力向客户推荐高配。

一般情况下来说,新上市的热门车型,都会有不同的加价,比如途观最火的时候是不仅要求加价三万,还要等半年。现在的奔驰,奥德赛等热门车型,也都还需要加价提车。

四、加装GPS定位系统等配件

GPS定为系统普遍在2000元以上。

总结起来,贷款买车保险是一个利润来源点,很高。其次是手续费与GPS费、利息。现在买车的利润越来越低,4s不得不开发出新的盈利点,其中贷款购车就是一个新的利润点。卖一台车赚的钱,远远不及玩金融赚的多。

因此,销售员会拼命的推荐你贷款购车,裸车可以赔钱卖给你,从其他地方狠狠的赚回来。那些全款买车的人,也是销售员所不愿意接待的。所以就出现了全款买车反而比贷款买车贵的现象!

所以,作为消费者的你买车的时候,如果有纠结贷款和不贷款的话,建议一定要算贷款买车的落地价格,而不要只是单纯的考虑首付,因为首付一般听上去是不多的,但是其他的费用都是没有考虑进去的。

而且有钱的话还是全款吧,而手头上确实比较紧的人只能选择贷款买车了,不过JM君建议您买车的时候多留个心眼,能要折扣的地方尽管开口,毕竟钱还在你手里的时候你是老大,钱交给别人的时候说什么都是晚咯。

加价提车,加配置,一般我是不建议朋友购买,如果特别特别喜欢,那也只能让他自己看着办了,做好准备,贬值来的太快。还拿途观说事,现在的老款途观,直接优惠3w+,再算上当时的加价3w,车价活生生贬值了6w。有朋友当年花了三十万买的车,开了不到三年,现在只能卖13w左右了,当然不考虑金钱,只买心头好除外。

大家好我是大锤聊车,为什么买车按揭比全款要便宜?今天我就来分析一下。

相信大部分人去4S店买车时,销售人员都极力推荐你用按揭买车,还给你介绍按揭买车不要利息,车价优惠多,比全款买车实惠等。那么情况真是如销售人员说的一样吗,今天我们就来分析一下。

羊毛出在羊身上

首先按揭要不全款买车对出哪些费用呢?

按揭需要支付按揭手续费,这个手续费不同价位车型费用有所浮动,大概3000-5000。

按揭车辆必须要购买盗抢险,例如按揭3年4S店要求必须一次性购买3年的盗抢险,如果全款买车一般是不需要购买盗抢险。3年盗抢险一般需要2-3000元。

按揭车辆的保险必须要在4S店内购买,我们知道4S店里第一年购买的车险是没有任何折扣和返点的。如果我们在外面购买,一般都会有已定折扣或者返点。

按揭车辆有的需要安装GPS设备,如果GPS设备不免费的话又是一笔额外费用。有的4S店按揭需要支付贷款利息,2-3年的利息也是多出的费用。

有哪些风险

如果是一般家用轿车的话,机动车登记证书一般都要求扣留在4S店或者担保公司,当你需要用车去做抵押的话就办不了贷款。如果是商用车的话,例如大货车,那么都需要上某某公司户,行驶证上写的不是自己名字,保险赔付不是直接赔付给你,更不能算你的资产。

为啥销售人员大力推荐按揭购买

现在的车市行情是卖裸车不挣钱,或者卖裸车对于4S店来说利润太低,对于销售员来说通过按揭提成更高,这就是大力推荐你按揭购买的原因。

一般车价的话,在汽车之家比下价格,到附近的4S店详谈,谈的差不多了,心里有数了,可以去车行再谈谈,一般车行比4S能再优惠一些,具体看车价。差的太多了,就要引起注意了,必竟一个是从大客户经理拿货,一个是零售,中间有差价,但是车行也要留利润,利润没有想象中那么多。

总结

在我们去买车过程中,按揭还是全款我们要理性对待,不能因为销售人员的一面之词就动摇自己。按揭虽然首付钱少,但是后续还有额外的费用,不一定比全款便宜。

这种跟你讲吧
全款贷款其实厂家给的优惠补贴都一样!到4s店这里如果真卖成一样的价格。那么4s店单车利润就会直线下降
,能优惠3w 全款只给你2.2w优惠。如果是贷款 现金2.2w优惠+5000贷款补贴
2000装饰补贴 综合3w优惠! 那么贷款收你5000手续费 叫你额外买2000装饰
给你造成贷款买车便宜的假象。买东西的人都喜欢占便宜。so…

一般每年会有两次大型的车展,五一和十一,这个时候可以去试乘试驾,询价。

但真正的买车的时机不是五一、十一,而是每年的七八月份,这是传统意义上的淡季,只要有进店客户,销售顾问,销售经理,销售总监都会想着赶紧抓着,能放的权限全放了。

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