新兴险企后劲勃发 生命伙伴产品脱颖而出

http://www.sina.com.cn 2008年01月24日 08:39 每日经济新闻

  2008年到来之际,各保险公司2007年末关于产品收益的统计报表成了公众关注的热点,其中日益受到公众追捧的万能险和投连险等主流新型产品,在生命人寿等几家新兴寿险公司的年末报表中成绩格外引人注目。生命人寿的生命伙伴系列产品脱颖而出。

BY  胡金华 每日经济新闻

    通过对行业内万能险和投资连结险进行综合分析,生命伙伴系列产品无一不以出色的业绩表现位居行业前列,成为中国保险业的明星产品。生命人寿一位管理人员表示,生命人寿的生命伙伴系列产品销量去年下半年以来呈现井喷的趋势,“金满贯两全保险(B)款(万能型)自市场推出以来就销量非常好,产生了不少百万大单,最近还有一个四百万的保单。除了产品设计自身的优势外,我们的结算利率在年末统计中也非常具有优势。”统计显示,生命人寿金满贯两全保险(B)款(万能型)以2007年12月为终止日期的年结算利率为5.85%,在保险业所有同类产品中位居第一。

   随着2008年到来,保险市场迎来一轮“开门红”。记者近日从各家保险公司了解到,由于受去年国内股票市场持续震荡影响,保险公司的新产品投放策略从此前的进取转向稳健,拥有保底收益的万能产品渐成主打,而一次性趸交型险种也开始被期缴型产品所取代。

    但这位管理人员表示,生命伙伴线下产品中销量更好的还有生命人寿富泰赢家投连险。“2007年推出不到一个月就产生了一个2000万和一个500万的大单,还有一位客户在去年买了一百万,今年年初看到投资收益后又追加了900万。”

规避投资风险 期缴型投连险现身

    通过对保险业98个投连账户的2007年投资收益率进行分析,生命人寿的投资收益率尤其出色,在进取型投资账户的业绩表现中,生命人寿生命富泰赢家的生命进取I号账户和生命进取I号账户的业绩表现分别排名第二和第五,占据了前五名中的两把交椅;而在平衡型投资账户的业绩表现中,生命人寿仍然占据了前五名账户的两把交椅,分别位于该类账户的第一和第五名;稳健型账户中仍然保持了这一优势地位,分别占据前五名的第二和第四名。

    生命人寿市场部负责人表示,2007年的保险市场主要以投连险销售为主,各家保险公司推出30个左右投连产品,在给保险公司带来巨大保费收入的同时,也让投资者看到不菲的收益。

    无疑,出色的投资业绩为产品销售提供了坚实的基础。2008年年初,生命人寿获得某权威机构“保险业最畅销寿险产品奖”的认证。

    生命人寿推出的富泰赢家投连产品收益达到300%,但由于后期股市震荡,多数保险公司的股票账户运作收益普遍缩水。由于股市仍持续不稳,保险公司在新一年里不会马上推出新投连险,期缴型投资产品将相继问世。

    有分析人士认为,新兴寿险公司,尤其是生命人寿的投资管理能力在市场上已经形成巨大的冲击。这位分析人士认为:“除了投资能力外,对中国公众保险投资需求的准确把握也非常重要,生命人寿在保险投资领域的一系列明星账户的产生,确立了生命人寿在行业内保险理财品牌地位。”生命人寿一位管理人员表示:“今年所取得的业绩表现和销量增势,是建立在生命人寿对客户价值和客户需求动态研究的基础上的,而生命伙伴则是这一研究成果的应用。生命伙伴系列产品的开发是在中国家庭关键保险需求的基础上推出的,其中理财产品通过对客户生命周期的研究,针对性的提出不同阶段采用不同理财方式的投资思路,致力于为中国家庭的长期持续财富增值提供支持,这一理念已经获得了客户的认同。”

    据记者了解,目前包括生命人寿、中德安联、太平人寿等保险公司新年推出的第一个新产品就是期缴型万能险。以生命智鑫终身寿险为例,该产品通过期缴保费、部分领取、调整保额、追加保费等保单权利的组合使用,在满足保障需求之外,规避了投资市场风险。

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